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给你一个亿之:创业者的鞭刑(连载13)
2010-06-30 11:24:37 来源: 作者: 【 】 浏览:1443次 评论:0

ChinaVenture注:《给你一个亿:你能干什么》由电子工业出版社于2010年4月出版,作者为查立。本书是一位天使投资人写给有梦想的创业者看的励志书,也是一把开启财富的钥匙,由软银中国薛春禾作序推荐并得到李开复、柳传志等倾情力荐。书中提到Google刚开业时的样子,《泰坦尼克号》背后的故事,芭比娃娃如何诞生以及奥巴马和李宇春是如何利用网络成功营销等案例。

  作者查立是乾龙创投合伙基金的创始人和合伙人,也是一个成功创业蜕变而成的风险投资家。他游历欧美15年,连续创业,重返中国10年,持续投资。ChinaVenture从6月3日开始对本书部分章节进行转载。

手好痒,我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳·琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们 不过这第一鞭,还是让我先狠狠地抽我自己吧!

鞭刑之前,先数落一下创业者的罪状,尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中,有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经从天而降临于斯者,大有人在。但是,不知道由于什么原因,早期的创业者当中普遍缺乏的,是他们对财务“数字”的热爱 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象,或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”。

这里所谓的“数字”, 并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万, 也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒放的那些个数字 这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点,创业公司的财务计划不是费用清单,不要罗列一堆服务器和电脑的价格,外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进,多少钱流出,什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱,你能不能1+1=2,2+2=4,一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱,白纸黑字算出来给我看看?至少这样可以让我胸有成竹,放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC 乞讨,如果你没有令人信服的财务预测,是很难蒙混过关的。事实上,最让VC 头痛的,也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面,永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者,他们自信能赚到大钱,梦想VC 们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走,于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫,就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友,宁可整天沉湎于自慰,也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件,尽管发件人是诚实真挚的,但都应该抽上几鞭:

“我们目前还无法测算收入,但是可以向您保证,今天的市场占有率,等于未来的收入规模 ”

“因为自己学的不是金融 财务报表(收入预测表之类的), 实在是没有办法写下去,知道能赚大钱但是实在无法 瞎掰 这些数字 ”

“说实话(我们)目前还不到做财务预测的地步,我们希望能先融一、二轮资,先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信, 我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的 要拼到最后才是最大的赢家 ”

“您是这方面的专家,建议在你们基金进来了之后,可以帮助我们做(财务预测) ”

我只能以身作则,第一鞭先打自己,然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服先被鞭挞一顿,品尝一番皮开肉绽的滋味,同样也可以获得说话的资格。否则,就在下面好好听着、看着,不准插嘴,不得喧哗。总之,不受一点大苦大难,人是不会大彻大悟的。

好,开始鞭鞑我自己:许多年前,我第一次向VC 讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样,我也曾认为,VC 、VC,不就是维他命C嘛,你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊,你们不给我钱,我拿什么去点火呀,火不熊熊烧起来,我怎么能知道会不会赚钱呢。

不过,我那时的胆子还没你们大,至少表面文章我做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问(此人现从华尔街搬到了北京,继续忽悠小弟弟小妹妹,嘿嘿), 请他来帮我做财务预测去给VC 交差。他是出自名牌大学的MBA,在华尔街高就,座驾是宝马,身披阿玛尼,签字用万宝龙,西装革履,风度翩翩,有品味、有见识、有学问,满口都是我第一次听说的专业用语,什么“multiples”,“forward looking”,“growth curve” 总之,我听不懂的还多着哪!他的这副架势多少让我这位创业者相形见绌,失落感也油然而生,唉,下辈子再也不当这种讨饭的创业者了,还是努力考试进个好学校好好学习,将来老老实实当个Banker 吧。

他问我,你要找多少钱呀?我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱,我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿,试探地问:“ 几十万吧,能搞到吗?” 他大吃一惊“才要几十万?那有什么搞头哇,要搞就搞多一点嘛, 我看你先弄它个500 万吧(后来计划做到了2000 多万)。”天哪,到底是专业人士本领大哦!我茅塞顿开,相见恨晚,他的每一个字都说到我的心坎里去了, 天下居然还有这么理解和体贴我的人呀?! 我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他,重赏之下必有勇夫,我深深地懂得这个道理。

重赏之下,他工作还算努力,他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表,帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数,使劲在预算中给我加了几级工资,除了公司需要的投入资金和运营流转金以外, 他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”, 因此很快融资的金额又从500 万上升到了2000 多万。我看在眼里乐在心底,钱当然进来得越多越好, 贪婪是人的天性嘛。他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我,我本以为,在这么多的钱堆子里搞出它个2000 万来,岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿,我才明白,即便是这样的高手,即便下了这么大的猛药,也没有药死一只VC,找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高,都不一定能真正骗到钱。没有一个VC 会瞎砸钱,即使瞎砸,你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战,我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇,不知道见了多少VC,磨破了多少层嘴皮,还差点儿翻船。

最后,2000 万没融到,融到的是其中很小一部分,而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份,而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过,天助我也!被迫自己亲手做了一次财务预测,却有了意外的发现和惊喜,尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了,有了全新的认识和把握,像是一个1800 度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜,眼前的一切突然地变得清晰起来。我顿时领悟到了,作为一个创业者,必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中;不知道如何做财务预算的CEO 是不合格的,是VC 投资的最大风险。

财务预测使我清晰了自己的方向,知道了自己什么时候必须进钱,否则就会翻船,什么时候必须束紧裤带,什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐,什么时候可以偷偷乐,什么时候要暗地里发愁,什么时候可以试试铤而走险,什么时候会发大财 财务预测是创业公司(其实也包括成熟的公司)CEO 们手中的命运罗盘。

即使到了现在,我的团队里有了一个个的职业财务高手,我还是会像个不识字的老红军那样,在决定做任何一个项目投资之前,自己找个安静的角落,把项目财务预算中最基本的数据抽出来,自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里都不怕死的人,但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼,我一定会将你给我的成本预算翻倍,再把你的收入预测打成一折,看看这项目是否还有胜算的可能,如果有,那对于兄弟你,我满怀信心地套上绳子蹦极吧!

创业者们,求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫,就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影,你仔细分析分析,也许会突然发现山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

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